悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目缇畴娚碳t利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，參與者的不斷增加，海外市場(chǎng)準(zhǔn)入條規(guī)的限制，品類(lèi)的單一等多方因素都制約著中國(guó)跨境電商賣(mài)家利潤(rùn)率的增長(zhǎng)。
根據(jù)Payoneer 2016中國(guó)跨境電商調(diào)查報(bào)告顯示，針對(duì)900余名中國(guó)跨境電商賣(mài)家的問(wèn)卷調(diào)查得出，超過(guò)1/3的受訪(fǎng)者（39%）的稅前利潤(rùn)率在11%-25%之間，35%的受訪(fǎng)者在此區(qū)間一下，剩下的26%的受訪(fǎng)者則擁有更高的利潤(rùn)率。
影響利潤(rùn)率的因素有很多，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，推廣有助于提高銷(xiāo)量。在所有推廣策略中，使用聯(lián)盟推廣和第三方代理的賣(mài)家事先了最高的人效。但推廣也有可能拉低利潤(rùn)率。調(diào)查顯示，進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)家擁有較高的稅前利潤(rùn)率，除此之外，使用其他方法進(jìn)行推廣的賣(mài)家的稅前利潤(rùn)率均低于沒(méi)有推廣策略的賣(mài)家。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，僅有16%的受訪(fǎng)者表示不參加任何推廣，根據(jù)其他受訪(fǎng)者的實(shí)際情況得出，加入促銷(xiāo)活動(dòng)是最為受歡迎的推廣策略，其次是在平臺(tái)投放廣告，社交媒體占到15%。以亞馬遜為例，亞馬遜商品推廣（Amazon Sponsored Products）占到36%，亞馬遜展示廣告（Amazon Display Ads）占到27%。
在受調(diào)查者中，69%的受訪(fǎng)者表示銷(xiāo)售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品，13%的只銷(xiāo)售自有品牌或授權(quán)產(chǎn)品。
以亞馬遜平臺(tái)為例，76%的亞馬遜賣(mài)家銷(xiāo)售的是自有品牌/授權(quán)產(chǎn)品。同時(shí)在自有品牌賣(mài)家中，36%的賣(mài)家年銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元，而沒(méi)有銷(xiāo)售自有品牌的能得到百萬(wàn)級(jí)別的只有14%，看來(lái)，品牌的賣(mài)家還是大有所為的。
